我先行
美
丽中国
浙江二十冶
——浙江二十冶建设有限公司创新品牌优势
深耕长三角市场侧记
作为“美丽中国先行区”的杭州，也成为中国二十冶围绕“稳增长、促改革、强管理、激活力、防风险”设计蓝图的红色坐标。
“坚持到有鱼的地方撒网，到有草的地方放羊”、“把区域发展作为基本建设和新兴产业主战场”。中冶集团提出的市场营销战略，为中国二十冶集团有限公司各项工作的开展指明了目标和前进的方向。
整合成立
1月
1月8日，中国二十冶集团有限公司浙江公司、浙江二十冶建设有限公司成立。
杭州总部办公楼
2月
2月18日，集团公司*委书记、董事长朱永贵为浙江二十冶揭牌，总部由宁波北仑搬迁至杭州，为寻求更大、更广、更加优越的发展空间奠定了坚实的基础，开启了公司时代发展的新纪元。
浙江二十冶成立揭牌仪式
“一轴四核”
描绘美丽蓝图
一个企业要获得持久的竞争优势，就必须要有清晰的发展战略。
“一轴四核”，滚动发展。浙江二十冶成立之后，重新调整公司组织架构，在发展战略上重新定位。
“一轴”，以设计施工总承包（EPC）为轴心业务模式，全力发展。“四核”，以冶金工程、地基基础工程、安装工程和环保工程为核心业务板块，聚焦发展。
从单纯的施工向EPC转变，更好地发挥和利用央企优势，适应新的市场形势和时代潮流。依托集团“三特四甲”资质做精做强主业，优化设计板块，突出设计施工总承包的引领作用。
冶金工程板块
成立冶金事业部，借助冶金建设国家队和全产业链施工业绩，立足宁钢抢占更多冶金市场。
地基基础板块
医院和莆田文献广场施工经验，加大资源整合力度，全力开拓地基基础和地下空间市场，做好总承包工程的专业支撑。
安装板块
借助机电安装和钢结构专业资质，在超高层钢结构、机电安装和综合管廊管道安装上形成技术和成本优势，抢占中高端市场。
环保工程板块
申报环保资质，解决市场准入问题，联合设计院和相关行业、企业“借船出海”。
半年来，浙江二十冶在市场开拓、流程再造、人才引进、项目管控、防范风险等方面循序推进的基础上，按程序办理营业执照工商、企业资质证书变更，办公环境焕然一新，员工精气神高涨，相继签订了《浙江石油万吨炼化一体化项目二期工程混凝土灌注桩合同》、《临港中装备产业区K01-03A地块标准厂房项目二标合同》、《宁波敏达6万吨汽车专用高强度紧固件生产项目》等，为公司稳健发展奠定了坚实基础。
立足长三角
“量”、“质”齐升
围绕集团公司对市场营销“五个转变”的要求，浙江二十冶把做好市场营销作为“天字第一号任务”。依托集团公司和自有资质优势，积极加强与社会各界建立良好的信息网，及时调整市场开发策略与思路，精心制订配套方案和竞标策略，做好基础资料，着力提高中标率。重点紧紧抓住浙江区域发展机遇，乘势而上，立足浙江，辐射华东，实现属地化经营。
浦江水晶小镇小微企业创业园项目开工
一方面充实市场营销力量，成立以全公司主要技术骨干力量为主的技术标编制小组，由公司分管领导直接管理，对标行业标杆，加强业务培训。制定营销奖励办法，实行“中标即奖、一标一奖”，调动全员参与营销的积极性，让工作由“被动”变“主动”。扎根区域市场，加大公投力度，努力提升中标率。
浙江二十冶办公会
另一方面，以现场赢市场，加强项目管理，推行项目法人责任制。以“三全三创”工作为抓手，明确总部管理层级和项目执行层级的责权利，完善质量管理体系，推行法人治理项目“四集中”，即项目主要管理人员集中管理、财务资金集中管理、物资分包和服务采购集中管理、项目数据信息集中管理，用标准化的管理流程规范各项管理工作，真正实现质量、安全、进度和成本的全面管控，凭借过硬的资质、雄厚的技术实力、合理的价格、诚实守信的经营方式、完善的服务体系，不断扩大市场份额。
在浙石化万吨炼化一体前期项目中，浙江二十冶克服鱼山岛艰苦的工作环境、巨大的施工难度，以及首次接触化工施工经验贫乏等困难，一期工程产值完成工程量是中标金额的4倍多，受到浙石化业主的一致好评。6月20日，再次中标二期工程干式气动混凝土灌注桩施工项目，印证了中国二十冶的技术实力和客户口碑。
浙石化战略合作与炼化一体化
合同签约仪式
在浦江水晶小镇之客厅项目工程中，浙江二十冶以担当引领“智造”发展，精细管理增效益，精致服务创品牌，赢得业主的信任和青睐。6月26日，又与浙江南方建筑设计有限公司联合中标浦江水晶小镇小微企业创业园一期设计、采购、施工（EPC）总承包项目，再次奠定了浙江二十冶在浦江市场良好的发展趋势。
浦江水晶小镇之客厅项目效果图
“三权威”
打造第一梯队
“发挥制度权威、管控权威、绩效权威‘三权威’管理，力争将浙江二十冶全面打造成制度顺畅、管控有效、激励作用发挥明显的集团公司第一梯队子公司。”浙江二十冶*委书记、董事长孙从永在年度工作会议上的铮铮誓言诠释了浙江二十冶人的心声。
*风廉*建设和反腐败工作会议
第一次支部书记大会
优秀*员表彰会
领导干部率先垂范，带头学习制度、执行制度、维护制度，推动崇尚制度蔚然成风。员工自觉遵守制度、贯彻制度、维护制度，真正做到执行高效、落细落实。公司成立以来，对内部管理制度进行重新梳理、修订。以“业绩导向”为原则修订《浙江二十冶市场营销激励考核办法》、《浙江二十冶项目管理责任书兑现管理办法》、《浙江二十冶员工薪酬制度考核办法》等，确保有责任、有担当、有贡献的同志有更多的获得感。
按照“管理、监督、指导、服务”的原则，该公司全面深化内部机构改革，对机关职能重新定位，对各部门重新定岗、定编、定责、定薪，通过机构改革、体系建设、精简机关人员，实现各项业务“横向协同高效、纵向推动顺畅”，逐步推进各项管理的标准化、模块化、表单化，大幅降低管理成本，项目管控和支撑作用凸显。与此同时，公司机关切实发挥五大中心、七个部门功能，树立业绩导向，做到“奖不心疼、罚不手软”，开明渠、堵暗流，工作业绩决定收入高低，贡献大小决定地位轻重，确保战略规划有效执行，确保经营管理高效运营，确保预算目标圆满完成。
5月30日
温州生态园项目
浙江二十冶在温州生态园项目举办“铸七十年辉煌，中冶人奋进在新时代”企业开放日活动，吸引了千龙网、浙江在线、钱江晚报、温州晚报、温州都市报、温州商报等媒体一起走进这个工地，从不同视觉角度展示二十冶的亮点和特色。
媒体参观企业
文化墙
企业开放日合影
安全体验
安全明标化工地
观摩会场
安全演练
6月12日
安全文明标准化示范工地
百名项目经理和安全管理参加了安全文明标准化示范工地观摩，观看了安全生产月活动高空坠落、火灾事故应急演练。活动吸引了《浙江24小时》、《浙江在线》、《温州商报》、《温州都市报》等媒体的